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驴妈妈获百亿授信 洪清华:我们不惧价格战

继今年D轮3亿融资完成后,驴妈妈旅游网12月4日宣布获得中国建设银行、交通银行和浦发银行3家银行授信共100亿元,3家银行分别提供50亿元、30亿元和20亿元授信额度,并将在未来3年内向景域提供总额达100亿元的融资授信支持。驴妈妈与银行将在营运贷款、现金管理、B2C结算、业务并购、景区投资、联动营销、帐篷客酒店和互联网金融等领域开展全面合作。


(中国建设银行与驴妈妈授信签约仪式)


(交通银行上海分行与驴妈妈授信签约仪式)

商丘哪家医院治疗癫痫效果最佳xt-align: center;">(浦发银行上海分行与驴妈妈授信签约仪式)

加大资源预控与并购

根据协议,100亿元战略融资授信将主要用于支持景域完善旅游产业链O2O一站式运营服务体系。其中包括驴妈妈旅游网的移动互联网平台建设、产品创新、会员服务、市场营销,以及全面提供金融支持业务,大力发展旅游线上线下业务的融合,并包括帐篷客度假酒店在全国景区的选址和投资建设,以及解决资源预控等问题。

在接受采访时,洪清华透露,景域集团会将50%的左右资金用于线下资源的预控、景区投资与运营,其中包括帐篷客酒店的投资运营、景区的承包经营、驴妈妈的资源承包等。帐篷客酒店2015年要连锁发展,积极不着急,自第一家帐篷客酒店在浙江安吉开业以来,帐篷客酒店在半年内先后获得华住集濮阳县人民医院癫痫科怎么样团、如家集团的战略投资,而目前数家帐篷客酒店的规划设计正在运作当中,将锁定在国内知名风景区内。景域集团未来将以从设计到运营端的模式,打造轻资产的帐篷客酒店产品。从资源到产品到消费者的O2O运营模式,使景域集团成为国内第一家完整整合线上线下旅游产业链O2O运营模式的旅游集团。

洪清华表示,2015年驴妈妈将在行业内适时、稳健展开投资并购计划,投资并购对象以互补性的、能增强驴妈妈产业链端产品竞争力的创业公司为主。

不惧价格战 呼吁在线旅游回归理性

“50%的可支配资金用于投资与资源预控,其他50%的资金,将用于市场营销、用户体验、产品创新,当然也包括价格战。”洪清华说,目前的在线旅游市场是非理性的,大家都在打价格战,驴妈妈不主广西哪家癫痫医院治疗方法效果好动发动价格战,但对价格战并不畏惧、不作恶,但必须正当防卫。一元门票是驴妈妈最早做的,驴妈妈仅将其作为营销手段,是在不冲击景区存量市场的前提下,通过对产品的策划与包装的市场营销行为,但竞争对手将其作为价格战的工具,以此获得大量的低成本用户,2015年驴妈妈也将跟到底,驴妈妈会准备充足的资金来跟进。

“以一元门票来说,非常赞同于敦德所说的,一元门票带来的用户,与高客单价的出境游用户重叠度很小很小。而驴妈妈的高质量自助游用户群体中,有出境消费能力的用户比例其实很大,所以驴妈妈与途牛的合作,是非常实质性的产品资源合作,有关的后台系统,会尽快深度对接。途牛有很好的出境游产品,有优势的驴妈妈不需要再去采购,他们会对驴妈妈透明。”

洪清华认为,在线旅游目前都是以亏损换市场份额,在资本的调节下,2015年的在忻州癫痫病要治疗多久线旅游市场肯定会有变数,如果上市公司投资人不看好,股票一直跌,他们就会反思。驴妈妈已有充足的子弹,做好准备应对。洪清华呼吁在线旅游少打价格战,真正服务好游客,回归理性竞争,平台都是同质化的产品,大家拼的应该是运营效率、产品创新和用户体验,价格战伤害的不但是用户,更是行业本身。

锁定国内上市

对于外界所关心的驴妈妈上市计划,洪清华表示,自己的目标依然是景域集团整体打包国内上市,自己对国内资本市场依然充满信心,相信国内投资者会看好国内互联网企业,中国互联网企业国内上市需要寻找一个标杆。

不管是对国内资本市场,还是对在线旅游的理性竞争,洪清华再次强调自己说过的那句话:简单相信,傻傻坚持。

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